neden-ortadogu-pazarinda-olmaliyiz

Neden Ortadoğu Pazarı ?

Birleşik Arap Emirlikleri’nde nüfusun %64’ü 31 yaşından genç iken Suudi Arabistan’da ise nüfusun %75’i 35 yaşından genç. Diğer bir deyişle, bu iki bölgesel lider online alışveriş yapmaya daha eğilimli olan genç nüfustan oluşuyor. Aslında, Birleşik Arap Emirlikleri’nde online alışveriş yapanların çoğu 31 yaşının altında.

Ortadoğu’daki genç kuşak yeni ürünler bulmak ve sevdikleri şeyleri paylaşmak için de sosyal medyayı aktif olarak kullanıyor. Ürün pazarlayan ya da otel ve uçak rezervasyonu gibi online servisler sağlayan şirketler Ortadoğu’ya yönelip kârlı sonuçlar elde ediyorlar. Bu sonuçların sebebi ise, gençlerin halihazırda internet kullanıcısı olması.

Müşteriler internetten nasıl alışveriş yapılacağını zaten biliyor ve bu da bizi diğer noktaya götürüyor
Suudi Arabistan’da insanların %65’i aktif olarak akıllı telefon kullanıyor. Birleşik Arap Emirlikleri’nde ise bu yüzde %80’e ulaşıyor. 2017’de yapılan online alışverişlerin yarısından fazlasının akıllı telefon aracılığıyla yapılmış olması ise e-ticaretle uğraşanların dikkate alması gereken bir nokta.

Daha pahalı ürünlerin alımı genelde bilgisayardan yapılıyor olsa da, akıllı telefonlar en popüler seçenek. Eğer e-ticaret perakendecileri mobil platformdan satış yapmaya hazır değilse, Ortadoğu’ya açılmaya da hazır değil demektir.

Sadece mobil platform yeterli olmayacağı için reklam kullanımına da yer verilmesi gerekir. Özellikle E-Ticaret için en etkili platform olan Instagram’da ve uygulamaların içinde reklamlar kullanılmalıdır. Ödeme platformu olan PAYFORT’un yaptığı bir çalışmaya göre, katılımcıların %42’si online alışveriş yaparken Instagram’in etkisi altında kalıyor.

Snapchat de perakendecilerin Instagram kadar önem göstermesi gereken bir sosyal medya platformu. Son yıllarda Orta Doğu, e-ticaret sektöründe global ortalamanın gerisinde kalmıştı. 2015 verilerine göre perakende satış globalde %7 iken Orta Doğu’da %2,5 seviyesindeydi.

Lüks markaların online satışları ise sadece 200 milyon dolar civarındaydı. Körfez bölgesinin lüks pazarının e-ticarete katkısının önümüzdeki yıllarda 1,5 milyon dolar civarında olması bekleniyor. Dijitalleşme, geleneksel perakende modellerini yıkacak ve lüks markaları daha genç kitleye hitap ederek online stratejiler geliştirmeye yöneltecektir. Sonuç olarak, genç ve yaratıcı girişimciler Arap ülkelerinde lüks alanını yeniden şekillendiriyor.

The Luxury Closer, So Chic UAE ve Kuveyt bazlı Boutiqaat.com gibi platformlar buna birer örnek.

pazara-nasil-hazirlanilmali

Pazara Nasıl Hazırlanılmalı?

Orta Doğu pazarı pek çok potansiyel barındırıyor ancak bu pazarda tutunabilmek için de bölgeyi iyi tanımalı ve ona göre bir strateji belirlemek gerekiyor.

Satış hedefiniz olan kitlenin kullandığı dilden, fiyat beklentisine ve pazarlama yaklaşımına kadar önemli ayrıntılar kültürel farklılıkların altında yatıyor.

İngilizce her ne kadar evrensel bir ticaret dili kabul edilse de bulunduğunuz pazarın diliyle oyuna girmek satışları artıracaktır.

Demografik özellikler, kitle alışkanlıkları da kendi pazarında kendi kurallarına göre oynayan Orta Doğu ülkeleri için önemli bir ayrım